设计创造价值－2007年整体家装设计推介会实况
【主办】：南京装饰行业协会
【承办】：南京龙瑞装饰设计工程有限公司
【主题】：设计创造价值
【时间】：2007年2月3日
【地点】：南京维景国际大酒店（原希尔顿大酒店）
【主要内容】：
1、装饰行业协会会长亲临现场讲解“2007年家装市场的主流价值观”
2、新闻媒体现场维权
3、国际室内设计师现场个案设计指导，国内知名设计师面对面沟通交流
4、香港室内设计大师WALTER讲解：装修理财正确投资方案和整体设计经典案例分析
【关注热门话题】：
选题：装修花多少钱合适？
为什么消费者装修投资20万，与设计师沟通时却只说15万？(关于装修投资理财问题的分析，引出整体设计的理念)
国际软装饰设计的流行风格分析
DIY设计应注意什么？
龙瑞的设计更关注人的生活方式（颠覆所谓的风格宣泄）
【主持人】：尊敬的各位来宾，各位领导，装饰行业协会的同仁们，大家上午好，欢心的时刻已经到来。今天是2007年2月3日，这里是著名的整体家装设计推介会的现场，在今天的开业仪式上，我容幸感谢南京市装饰行业协会会长朱炳生先生，感谢南京装饰行业协会秘书长孙建设先生，感谢南京市装饰行业协会副秘书长曲直先生，同时到场的还有中央电视台的媒体代表到场，感谢南京日报的媒体代表，感谢现代快报的媒体代表，感谢扬子晚报的媒体代表，感谢金陵晚报的媒体代表，感谢江苏居家的媒体代表，感谢南京晨报媒体代表，感谢我们龙瑞装饰相关材料供应商的朋友们，同时感谢所有到场的客户代表，欢迎你们。
所有的朋友来到这里，庆祝我们家装行业的盛会，在这温暖的时刻，我相信这是改革开放的春天，这是家装行业美好的春天，在欢庆的时刻，我自我介绍一下，我来自龙瑞的营销总监，我邀请我们南京装饰行业协会朱炳生先生上台给我们带来热情洋溢的讲话，掌声欢迎。有请朱会长。
【朱炳生】：各位消费者，媒体的朋友们，我们材料供应商大家上午好。首先请允许我代表主办单位、承办单位，对各位的到来，以及对我们推介会的支持表示衷心的感谢！刚才主持人讲了，2006年过去了，我们家装行业走过了一个规范服务的过程，在2007年，我们家装行业材料厂商，要跟我们消费者在诚信服务上面要提高一个层次，因为我们国家著名的企业，都在纷纷推出自己的品牌战略。今天是龙瑞企业推出的推介会。我想通过这次推介会有几个目的，第一，通过这个推介会，有这么一个平台，要我们龙瑞设计师团队，跟我们消费者在平台上进行零距离接触，让我们设计师和设计理念向消费者进行宣传。我们广大消费者很可能一辈子只做一次家装，还要选择企业，更重要是要选择设计师，整个体现家具设计，所以我们通过这样的推介会，把设计师设计理念向广大消费者进行宣传，这是推介会第一个目的。推介会的第二个目的，是通过整体家装的推介，将我们家装公司的服务进行延伸，大家都知道，我们南京地区的媒体很多，广告宣传也很多，推出整体家装、托管服务等等很多，因为，我们设计师我们龙瑞公司把整体家装推介出来，就是将自己服务进行延伸，扩大其内涵。通过著名的家装公司跟著名材料厂的合作，让设计师把消费者得到满意，这是最终的目的，这个内涵服务是通过诚信来支持的，因为我们消费者宣传很多企业进行比较，性价比也好，价格也好，服务也好，我感觉到，最重要的是我们家装公司我们的设计师们，我们的材料厂商们，对我们消费者的诚信服务这是最主要的，这是第二个问题。第三个问题，通过这个推介会，可以体现我们设计师的功底，我们的价值，每一个设计师的作品，都倾注了我们设计师的心血。我们要考虑到我们消费者的需求，他们的家庭背景、文化背景、经济实力。要设计好的产品，让消费者满意、接受这才是最成功的。我们的设计师得到社会承认必须付出劳动，我们的设计部经理，设计师，为什么等级一样，他的功底价值理念不一样，他的设计经验也有区别。我们消费者可以选择满意的设计师为自己服务，这是第三个。最后，总的来说，我们希望我们龙瑞公司，通过这样的推介会，发挥企业的环境力量，就是想办事，办成事这是最主要，办事要靠智力办事，靠服务办事，而不是回路消费者，这个办事是诚信服务为根本，为消费者服务，这是最最主要的。我们家装公司本身就是服务性行业，八成取得我们消费者认可，发挥他的社会价值，家装公司本身的企业就要承担社会责任，但是消费者都知道，每年到年底，我们有一两家企业玩“人间蒸发”，欺骗跑掉了，这种企业将被社会所唾弃。我们消费者能够来参加这次龙瑞企业的推介会，说明他们对龙瑞是相信的，我们龙瑞人要诚心诚意为消费者服务这是最主要的。最后，在新春来临之后，请允许我们南京装饰行业协会向消费者，向媒体代表，向材料厂商表示新春祝福，祝贺大家合家欢乐，祝龙瑞公司在2007年提升一步，发展一步，走上快速优质高速发展，谢谢大家。
【主持人】：感谢朱炳生做精采的发言，设计决定价值，这是一个美好的上午。在欢庆的时刻，由南京装饰协会，共同主办的活动得到大家的支持。现在邀请一位特别的代表，这位代表就是中国亚太经济研究中心，清华大学客座讲师，龙瑞企业的王允林给大家带来精采的讲解，掌声欢迎。
【王允林】：先生们，女士们，各位尊贵的来宾大家早上好，首先非常感谢大家的参与，感谢媒体对我们龙瑞大力的支持。今天的主角是设计大师，首先我是抛砖引玉，今天这次展会真正的核心是叫整体家装设计。很多人问，家装设计和整体家装有什么差别，我想在座的各位客户，各位代表，曾经也都装修过，即使没有装修过，也听说过，如果没听说过的，也看到过我们的报纸。之前的家装只是简单的地面、墙面以及家具配置。整体家装设计最大的区别是撕开客户，撕开消费者对这个行业防备的心理。消费者在装修时本来想投资20万元时，他只敢跟设计师讲准备装修15万元，要给自己留一个底。行业曾经有一些败类，把行业做得不好，做10万的时候肯定做20万，导致客户不肯跟行业说真话，整体家装要做家装理财设计，房子投资之前，你自己的预算在入住之前你准备投资多少年，你资金承受多少钱你要告诉我，要相信我，加强沟通，最后保证你，才能让你们满意。年轻人20、30岁装修，快一点5到10年就换房子。我不太建议花大钱装修。你用万元装，住10年以上，我建议你买一些好的材料，若干年后，比如瓷砖，好的大理石瓷砖就不会没有光泽，风化。
整体家装是一个家居理财的高手，你的房子的硬装部分，主材要多少钱，你的家用电器，厨房电器，配套电器要占多少钱；你的设备配套，比如中央空调占多少；餐具，软饰，占多少钱，我们公司违法乱纪事不做，宠物可以配，绿色植物可以配，为什么？我们是要满意客户的要求，把最好的品质给最讲究的人。我简单整体家具和普遍家具设计的小小企业，家装行业，装饰行业，设计行业，很多所谓的企业家，一谈到“诚信”，曾经说过，凡到办公室，把“诚信”两个字放得很大，80%的人都不讲诚信。这只是形式，真正的诚信，我说很简单，说到要做到就是诚信。我答应的时候，我办到了就是诚信，我做不到的事情，我不答应也叫诚信。这是一种方法。
还有诚信就像一个人，一个企业。他属于文化，不属于知识。知识短期学不到，我们企业对于什么叫文化，深入素质，深入较大，什么叫人才，什么叫人物我们都用数据说话。在这个世界上，除了上帝以外所有的人一定要用数据说话。只有数据才能证明一切，只有时间才能证明一切。我认为诚信是要做出来的，而不是今天做广告，他就可以有诚信的，他需要长时间的金杯，银杯、口碑几点出来，所有的社会教务，家庭教育看不见，通过肢体语言表达出来，这才是修养。这是我个人观点。
这个行业里由于中间有一些做得不太好的，我们有信心，我们找到方向，我们找对方向，我们就努力往下走。我们和所有的公司同时研究过，我们行业虽然目前竞争很激烈，他们有核心竞争力，他进入的门槛非常低，他没有核心竞争力。什么叫“核心竞争力”？很多人说我们有核心，都是自己欺骗自己欺骗，核心相对客户来说是必须的，相对于同行来说，你不可替代，这叫核心，这才叫竞争力，全世界任何一家企业，不敢说，我不用微软的软件，微软软件就是核心。由于这个行业踏入的门槛太低，导致消费者对行业有怀疑的态度，我们研究，我经常讲课，我从来不喜欢把简单的东西复杂化，我讲的东西都用最简单的方式表达出来。我经常和员工互动，我今天站在台上，我不比你高，我有和你们一样的五官，但是我今天站在这，是因为我的努力，我的坚持。一个企业，留给客户深刻影响一定不是老板，而是最基层的员工。今天在座的客户，你看到员工，看他们想象出来他是什么样子，物以类聚，什么样的老板，这个企业就是什么文化。你们要注意，你们不代表你们自己，你们代表龙瑞企业，你们代表我。员工问我“原来我们有这么重要？”是的，我们公司有几千个员工，上万个员工。通过你们看到我，如果你很厉害，老板更厉害，你不怎么样他们就会认为老板也不怎样。所以他们会更加努力，他们得到他们需要得到的。我们最基层、中层、高层研究这个行业，这个市场客户需要什么？我大致总结为四点：
第一、客户希望得到尊重。每一位客户都希望得到尊重。外面喊口号的太多，什么“客户是上帝”。在商场里，客户没有付钱，营业员多热情，一旦付钱就不理你。客户需要得到尊重，而很多情况是将其当成一种口号，这是第一点。
第二点，每一位客户都希望得到特殊的服务，比如说，我们有的熟人通过转介绍的熟人，董事长安排的一定不会有问题，每一个客户希望得到特殊服务，因为每一个人都希望不仅仅得到满意的结果，他更希望看到满意的过程。
第三点，每一位客户希望一次性能解决问题。我这点稍微展开一点，我们目前跟共产党打交道，跟国家政府打交道，要办一件手续很繁琐，不是一个窗口能搞定一切。每一个客户希望简单、快捷地得到满意的效果。这是第三点。也就是我们推出我们的核心，整体家装，一个设计师把我们家的设计、功能、美观、文化都能设计出。
第四点，每一位客户在和企业人员接触的时候，他不仅仅希望看到每一位员工微笑的脸庞，他更希望得到满意的产品，如果产品有问题也没有关系，除了神，除了上帝不犯错误，只要是人就会犯错误。所以说，我希望得到你微笑满意的服务，更希望得到满意的产品。产品质量有问题也没有关系，我希望得到及时有效的解决。如果我们质量都会有问题怎么办？我承诺所有的客户，找到我龙瑞，有问题没有关系，我们解决问题的速度很快，解决问题的态度会很好。我服务的产品尽可能达到满意，客户需要没质量问题的产品，但是我从小都没有看到过质量没问题的产品，许多大公司服务做得很好，因为有问题才要服务，要看用什么速度和态度来对待这个问题。我自己知道，客户发现问题的时候，他希望发现能力问题，做不好的可以返工。他希望看到这一点，而不是道德问题。从一开始的时候，你就以假乱真，以次充好，这是道德问题。有能力问题要是努力克服一定能原谅，但是道德问题是一定不能原谅的。
我们的客户到底需要什么？我们用什么样的方式来做才能满足客户的需求？我们客户用了很重要的观点。第一条，监督我们的人越多，我们犯错误的机率越小，我们成功率一定高。我欢迎所有人最严格的态度对待我们，我最不喜欢做熟人的生意，我最喜欢认真挑剔的客户，我们所有客户都是通过他们进步。我不怕监督，我们不怕监督实施很多方式。一种是免提式，有很多人加入企业之前都知道龙瑞是这样起步的。
我想通过更多的方式，让所有的想了解龙瑞的人尽快了解龙瑞，今天真正主角不是我，而是设计师，下面请允许我要求大家以最热烈的掌声，有请香港整体家装规划设计师Walter先生为大家致词谢谢。
Walter是我们龙瑞研发中心的，也是我们龙瑞公司VIP公司的首席代表，他是香港室内设计师，国际设计师联盟留学于意大利，日本，很多国家，他是多家大学客座讲师，以及杂志社的自由撰稿人，还有中央电视台交换空间的第一任设计师有请。
【Walter】：尊敬的首长，尊敬的客人，谢谢南京的人民，我们在南京过得很好。我们现在开始介绍龙瑞公司整体家装设计的内容，谢谢大家。在我们介绍之前，我讲解一下，我们现在龙瑞公司推出一个整体家装设计的VIP服务。第一个是介绍VIP的整个设计情况，请大家注意。
我们在龙瑞做VIP，我们整个国际设计师的团队有8位设计师，因为是工作的安排、生活习惯不一样，我们设计师会休息、度假。我们今天在场的有三位，一位是罗宾，他是台湾的；还有英国的大卫，还有就是我自己（介绍优秀的设计师）。
我们下面开始介绍整体家装设计的优势何在。
【美国设计师】：从前也有设计师给大家服务过，不是服务这么周到，我们在下面服务中间麻烦到尊敬客人的时候会更多。比方说我们见客人希望见到主人，还有住者，也就是与主人住在一起的，就是亲戚老人等。我们房子大了以后，像别墅，他们客房有3到5个都不一定。所以我们需要详细地了解客人的需要。有没有需要请客人带一些资料，不是简单的房地产商给你们的图，我希望你们提供原始图和结构图，结构图就是结构方面，比如是哪些是承重墙，哪些可以动，哪些不可以动，会对设计师有很大的帮助。对于现场的参观，我们会看房子，也希望参观一下整个小区，看看外面的建筑方面的工作，还有一个质量的提供，要入住人员的数量。房子大，会多一些人，一般的房子也是有各种各样的关系，亲戚夫妇等。做到这一点的目的是要照顾到所有入住可能入住这件房子人的要求。全方位了解居室所在的位置和环境，我们设计的时候不可以只管里面，不管外面。我现在参观现场，并不是要做设计的工作，我们通过了解，设计师决定这个客人是不是可以工作的客人。讲多一点，风水的东西，是不是跟脾气有关系，这个工作做起来肯定会很开心的。
我们还要做第二次的考量。在第二次，我们还要去现场做考量，为什么要做第二次的现场考量呢？因为在第一次感觉到，好像有抽象意会的东西，并不是马上工作。我们第一次跟客人沟通之后，大家考虑这件事怎么做，真的要做的话要做现场测量的问题，要麻烦客户第二次去。设计师跟业主沟通越多，对效果有很相关的东西，当这个事情有精确的数字之后，设计会变为现实。我们有草图，跟客户沟通后才会出现图纸，才开始做下一步工作。
可能开始要觉得装修跟以前不一样了，我们在平面方案认可的情况下，希望业主滕出时间我们带去看一下材料还有相关的问题。在第一次物品选择中，希望客人要了解几个部分的东西，比方说空调，还有锅炉，还有有的要装地暖，以后要装灯，要感觉灯是什么样子，还有纯净水，对地面的材料要初步的了解，瓷砖木地板等。把了解材料越透彻，对今后施工返工的机率会变小。
我们了解了前面装修材料之后，我们可以在平面布置草图上开始做第一遍的布置，就是指我们到底收编怎么收，用瓷砖在什么地面上，了解灯具和空调之后，在中国大多数客人会用中央空调，中央空调有一些管道，当我们了解了空调之后我们就可以做天花的设计，这是属于草图阶段。我们真正可以做设计，邓小平说的就是实事求是，在此之后返工的机会更少。
下面第五步骤跟别人不一样，为什么图纸还没有做完就可以进场工作？为了VIP，为了今后质量处理，我们在方案认可的情况下，我们开始进场做拆墙和漆墙的工作。我们要求客户要求施工队，我们会发现很多问题，我们在这个时候会解决它，这就是国内说法，叫进场。
在施工的同时，我们要第二次陪客户选择材料，还有包括橱柜等，地面的材料，还有衣柜。现在大多数可以做很像样的衣柜，还有卫星天线，电话线等我们都要去看一看。客人对各种各样的装修材料增加了解，在我们看的过程中，可以及时对我们对平面天花、地面布置的草图方案。
当我们走到第七步的时候，我们要做一个工作，就是平面方案的修改。我举一个例子，一般洗手间都是四四方方，我们喜欢马桶都是圆形，会不会和空间有一些冲突，有一些淋浴房可不可以做弧形的玻璃，让洁具更加漂亮，更加美观，所以我们为什么要做平面方案的修正。原来草图可以通过的情况下，我们看很多材料之后，很多思想会发生改变，通过设计师和客人更多了解，我看到别人效果拿到我们家，能不能让设计师量身定做，做一个舒适的家。
当我们正式的平面方案认可之后，我们下面是要做系统图工作方案。系统图大家应该了解，就是卫星天线等等。为什么到这个时候做系统图，因为前面的工作我们已经做到位了，我们现在才可以做系统工作。系统图的工作也是关键，今后客人能不能住得很安心、舒适、方便真的要靠他，我们水管不漏水，电会不会通，打电话会不会响等等都要依靠它。
当前面的工作做完之后，我们需要平面的方案，也就是带着系统图的方案到现场。要做系统图方案的放样，有一些管道在墙上走，在地上走，我们要到现场做了解。需要客户，需要施工队，需要设计师，我们在现场修改，做认可，再开工，确保从到施工，确保从图纸到施工最后的必要工作。
当我们前面工作做完之后，空调和系统就可以开始工作了。工程上叫水电进场，基础完善后我们就可以施工，我们施工可以正式开始。
我们第三次邀请客人去看另外的物品。因为我们前面做了很多工作，比如这一次要看门、门套，包括它的造型，它的样子。看门套要考虑到家具的颜色，还有地面的材料怎么结合的考量，会看家具，要考虑到门和门套和家具的结合，还有墙纸等等。有的关键是要看家电，还有我们之前提到的看橱柜等等，我们要把家电和橱柜的尺寸结合起来。
当我们前面这些工作都做完之后，我们可以开始做。当了解所有的之前，我们开始做施工的图纸，我们先草图方案，然后跟客户沟通。这个沟通跟以前的沟通又不同，就是和客人、供应商和设计师、施工队，我们一起来开会，很多专业老师讲，供应商和设计师更专业，他们不同要求希望供应商要参加，这些设计施工图初稿方案就出来了。前面我们做了这么多工作，包括今天很多会谈到设计费的问题，国际部收费分成几个部分，VIP的做法，第一个是做方案费，方案之后在这之前我们收取图纸费用，还有收监理费，在监理之后收软装的费用，我们希望带领VIP的队伍和大家的服务都是一样的。收这些费好像客户觉得多了一个费用出来，可能大家会忽略了设计师的重要性。我在这里做一个小小解释，通过设计师工作，通过环境空间考量非常好，他可以增加空间，有一些墙可以拆的，拆了之后，哪些可以用厚墙做，哪些可以用薄墙做，他可以帮你增加空间，为什么呢？因为有些墙是可以拆的，我们会考虑哪个厚墙，哪个薄墙，在200平方米左右的房子，我们都可以帮他多做出10平方米的面积出来。第二个我们的做法就是通过VIP的服务，返工的机会会很少，设计师给你们付出很多劳动，设计师收费的话，设计师会用心跟你们服务，因为我们在外面收费真的很正常，我们要适应国内的市场，客人都会给我们设计费的。大卫讲到第13项，带客人看东西，要看软饰的部分窗帘，还有其他，所有除了你衣物之外的东西我们都要去看。当所有所需的物品都出场了之后，整体效果会很清楚，当每一样东西都是客人亲手挑选，了解VIP服务之后，就很清楚自己想要什么东西，知道房子出来是什么东西。
在这之前所有，我们提到的效果图，我又讲，当你跟我们设计师出去，对整体效果很清楚，画效果图也是要钱的。其实一套房子效果图可以买一个客厅的主灯，我们所有工作完成之后，客人非常清楚自己家会是什么样子。我们要做帖面墙的工作，我们根据墙不同的要求，做一个效果，达到最后的十全十美。
这个时候我们木工要进场了，洗手间的瓷砖就同时做，这个时候也需要客户与施工队和设计师到现场再做一次仔细的沟通，以达到是不是可以达到最后的效果。这一点大家要注意，我们在选择实木的时候，要考虑与油漆的颜色和纹路是否一致。然后油漆要进场，木工结束后，所有的施工队、设计师全部到场，我们油漆开始工作，要看枪钉是否看不见。
在这之前全部是在做硬装的部分，当硬装差不多完成的情况下，我们的供应商要进场了。比如说橱柜、衣柜、洁具、地板开始铺装。前期的工作很辛苦，但是做好了，同时我们要提醒供应商，要对前面的工作做一个保护。如果如果返工就非常辛苦了。在供应商进场之后，就要做卫生洁净工作，也就是最后做软装的工程。软装进来之后才是最完美的。做软饰是要让效果达到十全十美。在第一次卫生做完之后，做了软饰之后，回家可以布置软饰，难免还会有一些遗漏，再做最后一次清洁。比如最后打蜡的工作。这样，我们基本上就大功告成了。
但是我们做VIP的服务，通过长久跟客户的沟通，建立了感情，我们在最后为设计师给自己服务的客人送上一份礼物，这是我们最终的服务，整体设计就到这里，接下来介绍一下我们在国外或者南京的案例介绍。
【Walter】：下面我给大家介绍一下我们制作的单身公寓。从小户型开始，这是我们做的单身公寓，这是入口，入口旁边是小的鞋柜，鞋柜进来是洗手间，整排下去处理成衣柜，厨房，还有小杂物的摆放。中间是一个沙发和一个柜子，这是餐桌和床。让我们看一下实际效果，我们在国内做单身公寓很少做，这是香港的案例。我们通过设计让大家感觉很舒适。
同样在三十多平方米的面积里面，我们做非常丰富的效果。这是我们做的另外一套单身公寓，也是小户室。我们想更多的利用空间，这是与刚才完全不同风格的，厨房的地方做了省略，这是客厅，书房和衣帽间。通过不同的设计，通过VIP服务，给大家得到不同的效果。
这也是一个单身公寓。门在这里，因为把门设计成斜线，这是鞋柜，这是一个厨房，这是弧形洗手间，这是主卧的部分。我们看一下效果图，我们在这里处理这一面，他的房间会显得更大，我们做了一个冷色的效果，还做了暖色的效果。每一个客人喜好都不一样，我们在案例讲解第一部分，是小户型。我们讲大一点户型，这间是大家比较多的房型是两房两厅，为什么有很大变化，就是靠设计，进门这是书房，兼客房，沙发可以拉下来当床用，这边是主卧，主卧两个门都可以进。这边从主卧进来就是衣柜，这是床，这是书房，这有我们主卧的洗手间，这是公用的洗手间。我们可以用不同设计改变方法。并不是说结构不好就不能做出很好的设计，要跟设计师做很好的沟通，我们看一下里面的结构，就是照片实体，这是在英国设计的房子，这是厅的效果，这是书房和厅相结合，这是床的一角，这是厨房，有一些小小的花和小小的图案，做一个浅色调的效果是不是很可爱？可以通过块面的分割和点缀也可以处理得非常好。
我们接下来接触到大的户型。这是一个很大的游泳池，他客人的背景，两夫妇在100个国家旅游过，他要求我们要给他们在国外的感觉。这个家庭背景是两夫妇，有一个老人。这是鞋柜，这是等待区，进来以后有一个柱子做成玄关，可以做成落地的金鱼缸，这个部分是会客区。这里有两个玻璃门是自动门，可以从这里直接下到游泳池。这边也可以看电视，这是公用洗手间，这是衣柜，这是做橱柜和操作台，这里是一个餐厅。我们看下一层，是二层设计，主卧和小孩房。这里有一个很大的洗手间，这是客人的书房，可以在这里进卧室换衣服，这是小孩的房间，有自己的洗手间，这是书房，这是卧室和衣帽间，我们看一下他的参考图片。这是我们做的小区域，这是他的主卧的卫生间的按摩浴缸，这是我们量身定做的材质，都是上下落地的。这是书房的一角，这是靠窗户玻璃的装饰。
案例就介绍这些。最后我再讲几点，龙瑞我们开家装的会议，我们在这之前介绍流程，我们会给客户更好的服务，我们设计方案是这样，我们国际部，所有龙瑞VIP的设计师，今后的服务是这样的，他们的图纸是要通过我们的审核之后才会回到客人这边。我们VIP要给各位更好的服务，你们在接待客人的同时，开始跟你们合作的时候，设计师不可能是一个人，而是两个人，每个人不会十全十美。在国外设计师分得很细，有方案设计师，有现场管理的设计师，你可能有时会觉得为什么今天会有两位设计师跟着，你们不要惊讶，这是VIP服务的方法之一，我们对整个流程介绍就到这里。我们在后面有会很多的沟通，今天下午的时间，我们三位在那边，希望大家不要客气，谢谢大家。
【主持人】：非常感谢三位资深VIP设计师给予我们精采的讲解。我们用掌声表示感谢。朋友们，听了三位设计师精采讲解，我们知道了设计创造价值，设计决定价值。设计师让你的房间变得美伦美奂。这个行业有中间代表，有积极推进者，听了他们的发言，各行业是这样有规范、有坚强的领导，大家共同努力，让这个行业越做越好。
主持人隆重宣布，今天上午的会场正式结束，感谢各位，谢谢！ | 
