从城市文化资源中吸收营养的企业节日活动营销越来越丰富。
从中秋节到国庆节，在前后短短半个月的时间里，厦门的各大新老楼盘各显神通，纷纷推出各种策划活动：圣地亚哥的“2007厦门日报中秋博饼文化节”以及国庆期间的“啤酒音乐节”、国贸蓝海的“海上开盘”、未来海岸的“非遗斗阵行”、“发现之旅”的新老客户“国庆生态之旅”、夏商大学康城的夏商会国庆联谊活动，还有特工房产水晶森林的“城市放松节”……
为什么今年的双节，楼市会变得如此热闹？
楼盘与市民互动
对每个人来说，买房是件大事，必须要亲身体验才能慎重决定是否购买。而在平时，大家忙着工作，没时间对这些问题进行深入的了解，而七天长假正好给他们提供了一个考察楼盘的好机会。
未来海岸连续几年来与厦门日报连手举办“狂欢节”、“中国年”等活动，尝到了一个又一个的“人参果”：去年底的“633套超过3.45亿元”和今年五一的“550套3.48亿元”以及今年国庆的“345套达2.8亿元”。
如今，这个“甜头”已不再是未来海岸独享，其他开发商“八仙过海”——“发现之旅”的“国庆生态之旅”，新老业主一拨拨地过来，有来钓鱼的，有来烧烤的……整个“发现之旅”一下子“活”了过来。又如夏商大学康城的联谊会：80分大赛，众选手斗智斗勇；台上歌舞表扬精彩纷呈；台下黑压压的观众兴致盎然。如果不是做活动，许多还在建设中的岛外楼盘怎么可能有如此人气？
从前几年未来海岸的一枝独秀，到去年下半年的集体萌芽，再到今年“五一”的一片热闹，最后到现在中秋国庆的精彩缤纷，可以说，这是厦门楼市在活动营销上的整体提升。
销售与品牌互动
在活动营销的整体提升过程中，记者发现了一个奇特的现象：作为营销的核心——销售已不是惟一的主诉求了。换言之，今年双节期间，活动营销已普遍出现了结合品牌互动的新格局。
其实，这个新格局的苗头在今年“五一”的楼市营销中已经崭露头角。本报记者当时就在文章中提出：“开发商正有意识地将楼盘销售与活动拉开一定距离。”
记者在今年双节的采访中也发现，开发商们更津津乐道的不是楼盘的销售业绩，而是企业自身的品牌形象。一位开发商的说法很经典：“对消费者来说，房子是一辈子的事；对企业来说，品牌的塑造也是长远并持续发展的事。对两者来讲，都不是一锤子买卖，房子买出去了，对双方而言，不是结束，只是开始。”
在各种活动中逐渐加深了体会的开发商说；“一次活动可以促进一个楼盘销售，而活动中培育出来的品牌则有助于销售企业的所有产品，因此我们最主要收获的不是几个亿，而是企业品牌。”
是远见也好，是意外收获也罢，产品销售与企业品牌互动营销的新格局已经形成是一个不争的事实。而这个结果对市场各方均是利好也同样是不争的事实。这会是今年“十一”楼市最值得关注的现象之一。
文化与城市互动
今年双节楼市另一个值得人们关注的现象的是，企业营造的社区文化正迅速地向社会文化发展，换言之，发端于销售的企业活动已经从文化的层面上与整个城市形成了互动的新态势。
作为厦门楼市节日营销的开山之作，“中国年”、“城市狂欢节”在后来的发展中借助主流媒体的力量，不断地吸收厦门与闽南民俗文化的元素与精华，从内容、形式到影响力均实现了质的突破和飞跃。
今年双节的楼市活动营销中，企业充分吸纳城市文化自由资源已成为活动营销的普遍做法。在各个楼盘的双节活动现场，记者不时能见到外国友人的身影，有些楼盘的活动现场确实已经成为了厦门这个旅游城市在节日的旅游景点之一。像文化味十足的未来海岸“非遗斗阵行”，集中多达26种的非物质文化遗产整体亮相。而传统民俗的博饼文化，更是在今年楼市的营销活动唱了主角。圣地亚哥与厦门日报社合作的“2007厦门日报博饼文化节”，就充分利用厦门独有的博饼民俗文化。
特工房产水晶森林的“城市放松节”则充分把握了城市居民的节日需求：枕头大战、泼水节、多米诺骨牌……只为参与者感受到平日难得的那一份轻松与惬意。
反过来，从城市文化资源中吸收营养的企业节日活动营销也丰富并促进了厦门城市及本土文化的对外传播，由建发房产冠名的“2007厦门日报博饼文化节”总决赛在圣地亚哥举行时，不仅吸引了外国友人组队参与，而且建发房产长沙项目的业主还自发组织了几十人的参观团前来观摩，并对厦门独有的博饼文化赞不绝口，纷纷表示“要把博饼带回长沙去”。
很可能，在文化上与城市形成互动只是企业收获的一枚无心之果，但是，无心插柳柳成荫。无论是企业还是城市或是市民，无疑都会在这种互动中收获意外之喜。
楼市精彩活动缤纷
中秋节国庆节
圣地亚哥：啤酒音乐迎国庆
10月2日、3日，建发圣地亚哥举办了一场别开生面的“啤酒音乐节”，凉爽的啤酒、激情的音乐、多姿的舞蹈、丰富的大奖……精彩的活动吸引了众多圣地亚哥的新老业主，在炎炎夏日带给人们丝丝清凉和愉悦。
建发房产表示，举办这样的活动，就是想拉近与业主的距离，让广大的业主在欢笑与激情中度过一个难忘的黄金周。
发现之旅：业主畅享“生态游”
10月1日，厦门泛华集团为发现之旅的业主特别策划了一场别开生面的“国庆生态游”。
此次“生态游”的形式在厦门房地产业内属于首创，居于喧嚣城市的业主们受邀来回到发现之旅，亲身感受到发现之旅的自然资源优势和变化，享受难得的生态休闲。此外，现场更有娱乐、美食、游戏等多个主题。
源昌·鑫海湾开盘热销
10月1日上午，在众多购房者已久的期待中，源昌·鑫海湾隆重开盘。开盘当天共推出300多套房源，均价超过24000元/平方米，吸引了近千名意向客户。
开盘当天不乏省内其他城市的购房者，甚至还有专程从香港、美国等地赶来等待选房者。不少人表示，鑫海湾地处被誉为厦门新客厅的五缘湾，区位优势明显，而挑高6米更是极具吸引力。
厦航·同城湾举行国庆音乐会
10月6日，“厦航.同城湾国庆音乐表演会”活动在风景秀丽的同安东西溪河畔——厦航·同城湾营销中心举行。
钢琴独奏、小提琴独奏、萨克斯独奏……一个个美妙音符从艺术家们手中流淌而出，为业主和准客户奉上了一场精彩的音乐盛宴，华美的乐章陪伴数百观众度过了一个难忘的国庆假日。
据介绍，厦航·同城湾二期预计今年年底开工，明年春节后开始接受预订。
大学康城：业主免费游园博园
10月1日、2日，夏商·大学康城杏林售楼处彩旗飘扬、人头攒动，“魅力康城·精彩十一”的夏商客户会国庆活动在这里如期举行，丰富的美食、趣味的游戏、青春歌手的倾情献唱以及璀璨的生态焰火等，让夏商客户会的成员们度过一个别样的“十一”。夏商地产更为大家准备了六百张园博园门票，让幸运业主们免费饱览园博园美景，体验集美的生态人居环境。
大溪地业主欢乐博饼
国庆前夕，筼筜东区·大溪地一、二期300多位业主们齐聚一堂，在叮叮当当的骰子声中度过了一个欢乐的下午，而三位博得“状元王中王”的业主更赢得了到真正的大溪地——南太平洋大溪地岛旅游的机会。
筼筜东区总经理苏宝通表示，举办这样的博饼活动，就是为了让大溪地的业主提前认识自己的邻居，提前感受社区文化。
芗鹭温泉人家博饼开盘
10月1日，“芗鹭温泉人家”项目隆重开盘，开盘当日，芗鹭温泉人家举行了热闹的博饼促销活动。博饼所得最高达20000元，可以直接抵用购房费用。
温泉人家由富濠(龙海)建设开发有限公司开发，项目主要由别墅构成，包括部分小高层，其最大的特色，便是温泉入户。
据悉，该项目总计212套别墅，叠加别墅及联排别墅起价约在7000元左右，拥有价格优势，开盘当天已经销售过半。
华侨金海岸上演国庆嘉年华
国庆期间，禹洲·华侨金海岸“三项同台大联欢”——实用主义产品说明会、海湖公园三景精装美宅展示、国庆现场优惠活动激情开演，美宅、美景、美食、美歌、美舞，还有令人垂涎的大奖……现场变成了一个充满地中海风情的欢乐海洋。
据了解，该项目的另一大亮点就是户型设计十分新颖实惠，采用创新专利户型设计，空间利用率十分超值。(刘启平 孙玉玉 整理报道) | 
