随着二手房新政的推出，榕城二手房遭遇了寒冬，但是，中介机构为了生存，除了调整内部业务，苦练内功外，还加紧更加细化的服务。近期，榕城不少二手房中介机构老总向记者透露，有不少投资客已不再紧盯住宅投资，而是将投资的目光投向了店面、别墅、写字楼等高档项目，这些交易项目成为二手房市场不可忽视的利润来源。
现象：外籍华人欲2.5亿资金买下写字楼
“尽管目前二手房住宅的成交量出现了一些下滑，但还是有境外大笔资金投向福州的店面、别墅、写字楼等高档二手房项目，这些项目的交易成为中介不可忽视的利润来源。”中美·家置业代理有限公司的余先华副总经理昨向本报记者透露。
余先华告诉记者，温州炒房团早已退出福州市场，回乡转投其他项目了。但是，近几个月，美籍华人还是有不少愿意投资福州地段优良、有升值空间的店面，就在上个月，他们中介还谈成了一笔1000多万元人民币的店面生意。
“成交这样的一笔生意，等于我们卖20套的家庭住宅，这个市场是未来不可小视的市场。”余先华说，“我们还正在谈一笔外籍华人2.5亿资金欲购买福州某高档写字楼的生意。”
据介绍，有些外籍华人投资福州二手高档写字楼，都是购买整栋楼用于从事餐饮、娱乐等行业。
福州家天下房地产代理有限公司的郑心科副总经理也向记者透露，最近他们也经常接到一些客户欲购买300-400万元左右的自住别墅，其中一位客户还看中了一套开价1500万元的高档别墅，买方开出了1200万元的价格，目前正在谈判之中。
探因：店面、别墅、写字楼将成为稀缺房源
国广一叶·点房置业董事长叶斌认为，现阶段由于银贷政策的调整，很多投资客因承受不了银行还贷的压力，纷纷将手中十分优良的住宅房源抛向市场，目前已经到了“淘房”千载难逢的好时机。
叶斌认为，若打算将地产项目作为投资品种，手中有富余资金者，不妨将店面、别墅、写字楼等高档稀缺房源作为自己的投资品种。因为随着土地资源的越来越稀缺，今后这些房源的升值空间是可以预期的。
家天下的郑心科也表达了同样的看法。他分析说，福州店面、别墅、写字楼将成为新的投资热点，主要原因有以下几点：《物权法》规定，今后凡开公司原则上不再允许租在居民房内办公，今后写字楼的升值空间可想而知；其次，随着中国经济的不断发展，境外的外籍华人也愿意将资金转投中国市场，福州作为沿海城市，投资店面回报率高，因此，店面、高档楼宇成了这些投资客的首选目标；再次，政府方面出台了相关政策，不断限制别墅项目的开发，项目启动少，未来需求依然存在，别墅自然成为未来升值的稀缺地产品种。
对策：“身边的理房师”未来二手房之趋势
国广一叶的叶斌告诉记者，国广一叶推出的“身边的理房师”活动，就是源于市场而应运而生的全新的服务模式，作为理房师必须有卓越的专业素质，具有较强的市场分析能力，要像银行理财师那样全力为客户理房。
据了解，国广一叶还针对市场需求，创新地推出“网络经纪人”概念，充分利用现代高科技手段，如短信平台、网络看房等等手段，既能够为客户节约时间，又能为买卖双方搭建适合自己的中介平台。
业内人士认为，随着二手房市场的细化，未来身边的理房师、网络经纪人等将成为市场需求的一大趋势。 | 
