近期，我们常在各报端上见到二手房中介公司各种各样的广告，从早前纷纷抢占至今热度不减，名称大同小异的豪宅概念；后来的“二手新房”、“新成屋”理论；到如今“中小户型交易专家”概念。福州二手房市场概念化时代似乎已经来临。是市场已经成熟到该进行如此细化还是各家公司只是为争夺市场份额、分一杯羹而作的概念炒作？
市场情况
豪宅的概念自不必说，已经热到让所有人都以为福州只有豪宅了。此后，点房置业又提出“二手新房”理论，而近期朝阳房产公司更是另辟蹊径，提出“中小户型交易专家”概念，且很快就有多家公司跟进，比如“民生房”“中产阶级住宅升级版”，而上周末城市一品中介公司更是举办了专场的“二手房中小户型展销会”。是什么原因让福州的中介市场硝烟四起，概念频频，在热炒豪宅的同时，又独立出“可以进入二手市场流通，进行买卖，且为零使用率的二手新房”理论，现在又有多家中介公司热衷于中小户型市场。
随着这两年来福州房价的直线上涨，二手房市场的日渐成熟以及人们对二手房的认同感加强，福州二手房市场也经历了一个比较繁荣的时期，市场细化越来越明显。但近期央行多次加息，银行银根缩紧，特别是有部分银行暂停二手房按揭贷款及暂停房产抵押贷款、加上之前福州市房地产交易登记中心下发了《关于进一步规范二手房按揭贷款抵押登记工作的通知》，在通知中明文规定，将采用二手房按揭贷款抵押登记和产权过户合并办理的方式，即一次性收取交易过户和抵押登记材料，一个收件编号串联办理，一次性缴交相关税费，一并发放房屋所有权证和他项权证。该项政策的出台，宣告了原本在中介行业内“低申报、高评估”的“潜规则”已不再适用于市场。
种种迹象显示，自今年上半年以来，福州二手房成交量一直处于波动状态，起伏不定。尽管二手房价仍有上涨，房源增多，但有价无市的现象也日趋严峻。
业界观点
有业内人士表示，中介公司的生存压力越来越大，竞争越来越大。近期大家频频出招，热炒各种概念实际上是应对目前市场难做不得已而为之的做法，福州有近千家中介公司争夺二手房市场，竞争压力巨大，为分一杯羹，大家都在绞尽脑汁。为什么这么说呢？该人士表示目前福州大多数的中介公司并没有一个稳定的企业文化与理念，多数企业存在跟风、为了争夺市场时常变换概念的情况。
不过对于这样的说法，多数的中介公司有自己的看法。
朝阳房产总经理刘强表示：朝阳房产公司构筑双品牌格局，其中“朝阳房产”专心做中小户型交易；“豪宅天下”专业售豪宅。这样的概念区别对待，实际上是响应市场和政策需求的，也是二手房市场发展和细化的结果。房价的一直上涨，让很多购房者的压力越来越大，这也促使他们会更多的考虑购买中小户型的房子，事实上１３０平方米以内，１００万元以下的房子还是比较受欢迎的，而且目前这样的客户至少占８０％。中介公司对整个市场进行细化和区别对待可以更好的服务，真正做到专业的人员做专业的事情。而且随着“住宅套型建筑面积９０平方米以下住房面积所占比重，必须达到开发建设总面积的７０％以上”政策的深入实施，中小户型的放量也会加强。并且他表示，朝阳房产提出中小户型交易专家和豪宅天下概念并不是一时兴起，而是认真调查过市场并有自己特色的服务及管理体系的。
而国广一叶点房置业企划部经理陈美文表示，点房置业通过一年多的准备，提出的二手新房理论，旨在服务消费者，让消费者了解真实的房产供求关系。根据目前市场情况，二手新房在二手房市场上约占总交易量的６０％。从点房网的房源信息看，二手新房的比重占７０％，共计１万多套。针对二手新房的市场现状，点房置业进行服务细分、专业细分，形成一站式服务，可以使得买方、卖方最快对接。而且实际上，二手新房一直都存在，不少置业者也知道，只是未能更清晰地加以区别，仍以因“二手”即“旧”的想法相混淆。点房置业提出二手新房概念，明晰地界定出二手房源中的旧房与新房，无疑为上述的置业问题提供了一条更加明晰的解决渠道。二手新房理论的提出是因为市场日渐成熟，而不是只为了争夺市场而炒作的概念。
双安房产企划部经理陈学斌也认为，目前中介公司提出各种概念并不能算是只为争夺市场的炒作，而是市场细化的结果，当然也是营销策略的不同；二手房交易行业本质上就是服务行业，对于概念的细分也是市场的细分，而本质上是大家对服务的细分。
其实不管是市场成熟需要细分还是中介公司为分一杯羹，或者是两者兼而有之，事实上适度的竞争是有好处的。只有竞争才有发展，也只有细化才能更完善。当然，我们更是希望各中介公司在提出各种应时应势的概念的同时，更注重练好自己的内功，只有真正具有自我特色与真正服务大众的意识及能力才能使企业具有更强的生命力，也才能促进整个行业的健康发展。 | 
