| 2月29日，万科做了让购房者和开发商都心惊的举动。万科在广州、上海、北京等城市一定幅度降价后，万科在东莞开发的万科运河东一号率先开始7折降价销售，成为目前万科对外公开降价幅度最大的城市。此外，万科在北京打折幅度加大，3月1日，北京万科旗下的万科假日风景10号楼开盘销售，一次性付款的折扣可以到9.3折，较之前执行的9.5折低了两个点。业内普遍认为，万科全国降价对楼市的影响巨大，不排除部分小企业出现跟风降价的可能。
万科北京楼盘优惠加大
万科在东莞旗下的楼盘出现7折团购价，成为目前万科折扣最大的项目，而东莞也成为万科继广州、成都、上海、北京后，又一个大幅打折销售的城市。据媒体报道，2月29日，万科在东莞开发的城区主力楼盘万科运河东一号率先“跳水”———该楼楼盘推出一栋96套的“建行东莞分行团购价”单位，在原有基础上7折跳水，最低价4182多元/平方米，毛坯均价5500元/平方米。此价格相对于去年9月23日推出的一批精装修房均价7800元(含每平方米800元装修)，降幅达20%，吸引了一批消费者连夜排队购房。而万科此举引发当地降价效应，多家在东莞开发的品牌开发商快速加入大幅度打折的行列，包括光大、新世纪东莞销售排名前三的开发商均开始打折销售。
北京万科项目在节后就以实际行动来支持万科董事长王石的“拐点论”。据了解，万科北京公司旗下的项目春节后，一次性购买均为9.5折优惠，按揭9.8折。由于北京万科项目打折促销相对较晚，因此北京万科打折促销的行动并未被广泛关注。3月1日，在万科楼盘打折风口浪尖中，北京万科中粮假日风景10号楼开盘销售，该项目开盘均价为13900元/平米，比2月29日的销售价格上涨了100元/平米。但新开盘楼座的打折力度加大，据了解，3月1日首次入市销售的10号楼，一次性付款可以享受9.3折的优惠，按揭贷款则可以享受9.6折的优惠。据说已有6成预订。
部分大开发商宣称不跟进
据了解，春节过后，北京楼市打折促销此起彼伏，多个楼盘在3月份加入打折行列，东亚上北中心刚刚推出新的促销方式，即3月份购买指定套型，送40年物业费最高折现6万元可充抵房款相当于总房款9.4折，另外一次性付款9.5折累计8.9折。位于西大望路的珠江帝景博悦部分楼盘优惠5000元/平米。珠江奥古斯塔城邦项目则在３月启动了“家圆北京·置业无忧计划”，除了可首付分期外，还实行入住前“0月供”，赠返3月—12月（共10个月）所需还贷的全部款额（按总房款7成商贷20年标准计算，折抵房款）。
由此可见，万科对旗下项目打折在北京市场并非孤例。“在万科北京项目打折前，北京的多个项目都已经开始疯狂打折了。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋指出。
而接受记者采访的多个开发商则表态，不会跟进北京万科打折销售。保利媒体联络负责人表示，保利不会跟进降价。现在北京确实有一些公司对旗下项目进行折扣和优惠，但保利认为只是属于促销的营销策略，和降价还是有区别的。对于万科这次打折的情况，保利不是特别了解，不便进行评论。但是保利的项目定价都是比较合理的，所以保利不会跟进“打折风”。
一位不愿透露姓名的上市房企销售负责人说，万科以前的定价偏高，现在降价不过是“拧水分”，“去年9月份万科一个四环以外的项目定了14000元/平米，很多业内的人一开始都是想都不敢想的”。该销售负责人还说，由于该公司定价向来稳健，所以不会跟进万科降价。
万科称打折视销售情况而定
“目前万科北京公司根据销售情况，推出了个别优惠幅度。”一位万科相关负责人这样解释，目前万科没有全国统一的打折行动，各个项目根据不同情况采取不同的优惠手段。目前市场比较淡，但保利等知名房企均没有对是否跟进万科降价进行明确回应。这是季节性原因，每年这个时候都是楼市的销售淡季，同时他否认万科北京公司新入市楼盘打折销售就是看淡北京楼市。
香港太平洋国际集团投资顾问有限公司贾卧龙分析认为，万科降价的原因是多方面的，其中最重要的原因是其发展战略从价值最大化调整为规模效益最大化。在前几年房价高涨的时期里，万科以其在行业和社会上的品牌影响力，其销售的楼盘定价普遍比周遍项目要高10%—20%左右，来实现其赢利的目标。而面对近期的宏观调控，万科的战略思想发生了转变，通过快速的规模扩张来实现其赢利目标。“如果不促销，别人卖不动，它也卖不动，而它提前降价，这样的名声能让它在别人卖不动的时候卖得相对好些。”贾卧龙说。
多位业内人士认为，万科的打折销售是其销售模式所致，万科目前走的就是“快速拿地，快速开发、快速销售、快速回款”的销售模式，在房地产市场热销的情况下，这种模式可以达到快速实现，但当市场比较冷清的时候，万科只有通过调整价格来实现这种模式。
■ 分析：万科降价或引发骨牌效应
虽然接受记者采访的开发商均表示不会跟进北京万科进行打折降价销售，但有部分专家分析认为，开发商说不降价是不愿意公开表态而已，现在已经有多个项目采取打折促销或者低价开盘的方式进行销售了。“目前北京公开打折销售的楼盘至少应该有60多家了。”杨少锋认为，如果按照目前有300家在售楼盘计算的话，目前北京市场至少有五分之一的楼盘在打折销售，这个比例并不小。
需要注意的是，大部分加入打折促销行列的开发商都是全国性的大开发商，这些此前提价的“带头大哥”，如今迅速转变成为降价“带头大哥”在昭示行业领军企业对楼市整体前景的态度发生巨大改变。
杨少锋表示，这些大企业的战略调整显示出房地产行业对楼市整体前景的判断已经发生巨大的改变，中小开发商由于自己没有能力对行业的战略走势作出正确判断，因而在市场上多半采取跟随策略，在市场好的时候跟随大企业涨价，现在也很可能跟风加入降价队伍。作为舆论中心的北京，其楼市的一举一动都受到全国的关注，北京这个最后市场一旦失守，全国楼市降价潮流将势不可挡。“此番北京万科的全线降价势必对其他项目的决策产生巨大影响，未来一个月内，北京加入降价的项目将越来越多。北京市场的走低，在媒体的放大效应下，对当前已经冷到冰点的楼市，无疑是雪上加霜”。（张学冬 杨娟娟） | 
