榕城楼盘销售量3月全面回暖升温
随着温度的一路走高，楼市久违的“春天”也终于姗姗来迟了，三四月份，福州多家楼盘出现了地产人望眼欲穿的火爆销售场面。据调查，中庚城一期于4月2日开盘，当日销售量就高达80%；世欧彼岸城也以每日平均10套的稳定数量创下新高，融信宽域推出的特色楼中楼更是在短短一周内卖出了50%，而放眼全国，北京、上海等一线地产城市新盘成交量也是势头迅猛。
火爆现象令地产圈人振奋之余，也不免疑惑，楼市真的“回春”了吗？这波春潮又能延续多久呢？
楼市“气温”迅猛回升
北京楼市需求陆续释放
根据21世纪不动产对3月前两周的监测数据，北京门店日均接待的客户量环比2月有2-3倍的上涨，买卖日均成交量也较2月上涨了30%左右。
而新房市场，根据北京市交易管理网公布的数据，2月新建住宅网上签约日均为99套，3月前两周则增长到日均218套，环比上涨120.8%，虽然有春节长假对于2月市场的影响，成交较低迷，但仍能感觉到3月份北京楼市消费者观望的气氛有所缓和，尤其是一些刚性需求开始陆续释放。
上海成交量猛增“两头翘”
据房产之窗提供的数据显示，上海楼市也出现销售回暖，3月份中心城区中成交表现最好的卢湾区，成交量较上月环比增长305.9%，而长宁区在古北天山板块的带动下，成交量较上月环比增长283%。而楼盘价位较低的嘉定区，成交量环比增幅甚至大到了惊人的325.8%。
此外，每平方米均价在8000元以下和均价在10000元以上的楼盘都有不错的表现，同时由于市场的利好对于这两种楼盘的购房者都有影响，出现了“两头翘”的情况。全国住宅产业联合商会会长聂梅生指出，由于世博概念等因素的炒作提前透支了上海的房价，使得上海先期涨了“不该涨的6个月”，而一旦楼市价位回归到合理轨道上来，上海楼市将会继续走好。
万科3月业绩大超前两月总和
万科企业股份有限公司4月7日晚间发布公告称，今年3月公司实现销售面积71.9万平方米，销售额66.8亿元，分别比去年同期增长147.1%和227.5%。这一业绩与今年1月和2月相比也有较大提升。
万科公告称，公司今年一季度累计销售面积114.5万平方米，销售额101.0亿元，分别比2007年同期增长82.9%和119.1%。同时，3月业绩则大幅超过了前两个月的总和。
福州楼盘出现火爆销售局面
福州楼市在经历了一段时间的观望期之后，终于迎来了火爆的销售局面，中庚城一期于4月2日开盘，当日销售量就高达80%；世欧彼岸城也以日均10套的稳定数量创下新高，而融信宽域推出的特色楼中楼更是在短短一周内卖出了50%，还有融凤江滨，大户型每平方米均价1万的房子，也以一周两套的数据持续热卖。
热卖，除了市场正在向良性健康的态势发展外，各大楼盘对自身亮点的挖掘以迎合广大购房者，也是重要的原因之一。融信宽域售楼部经理在接受采访时介绍，良好的性价比以及特色的楼中楼正是他们最大的卖点，才能在短短一周内创下了近百套的销量，而融凤江滨的稀缺江景资源也成为好卖的原因。
谁催熟了楼市的“春天”
“暖流”将会一直持续
据了解，现在除了福州，全国很多城市的地产又重新“热”了起来，造成这种现象的原因很多，比如宏观调控放缓，比如国际热钱和投资客回流等因素，但是价格调整后消费者的刚性需求释放，恐怕是比较关键的一个原因，大家都回归理性了，消费者是，开发商也是，这么一来，原本有买房需求的消费者也逐渐接受现在的价格，在这个基础上，“暖流”就来了。而且，这样的状况只会越来越好。至于房价，以后应该还会稳步上调，可能到七八月份又会再走起来。
——罗新世欧地产总经理
发掘亮点才能打出漂亮的“营销战”
房子卖得好，肯定有市场的原因，政策走向趋缓，政府强调稳定，以及外汇递增都是利好的因素，但同时，我们在营销上采取的针对性策略，我觉得也是热卖的一个关键因素。
我们是大户型产品，这部分的潜在客群是比较庞大的，但是之前他们迟迟没有动静，一是因为观望存在，一是因为没有挑选到与预期价格相符合的好产品。因此我们针对这些客户推出了楼中楼，性价比相当高，过去楼中楼通常在顶层，且价格较贵，而我们的楼中楼则拿出了整栋楼的空间来开发，同时在品质和景观绿化等方面，我们也下了苦功，肯定比以往的产品要更胜一筹，因此，依托着产品的稀缺性和针对性，加上适当的营销，销售状况也是令人满意的。
——陈夫庆融信地产副总经理
投资焦点正在向楼市转移
随着通货膨胀、人民币持续升值，这也成为海外华侨购楼的主要目的之一。福州作为侨乡城市的代表，国际热钱仍在持续流入，众多海外华侨都意识到用外币换得稳定回报的人民币资产是一项不错的投资，再加上近期不景气的股市，越来越多的人也都把投资的重点向楼市转移，毕竟相对来说，房子还是一项保值性很强的稀缺资源。同时为了吸引购房者，各家开发商也都采取了相应的营销策略，目前楼市正在打响一场新的“营销战”。
——翁建芝中庚营销副总
价格回调也是“回春”的因素
当下房子卖得比较好，价格的适当回调也起到了相当积极的推动作用，前段时间大伙儿为什么都在观望呢？房价的涨幅太大，这是一点。现在有一些楼盘已经开始调整价格，在性价比上重新寻求一个平衡点，而大部分购房者也对回调了的房价能够接受，需求又被再次释放出来了。
从另一个层面来说，火爆的现象也说明了老百姓对中国的经济还是很有信心的，况且目前通货膨胀，保值性强同时又具备稀缺性和不可再生性的房子，仍是大部分投资者的首选。
——刘福泉福州地产知名营销专家
开往春天的地铁
2008博鳌房产年会刚刚闭幕，官方说法已经出来了，对中国地产的整个走向，专家们强调的还是那个词“稳定”，一路走稳这种说法或许有点老生常谈，但精明的人们还是能从陈词之中读出点潜台词的味道——政府的宏观调控正在趋缓。
不管政策有没有出台，昔日的紧箍咒确实正在松动，从银行了解到，“二套房政策”开始放宽了限制，同时国家对地产企业的上市也由原来的冷眼旁观转为积极鼓励。
冰山即使只消融了一角，带来的效果也足够显著，上海、北京等地产一线城市又回复到了2006年的火爆态势，而福州人久违的购买热情也在一波波的营销战和拉锯战中被激发了出来。不可避免的，“房价”这个敏感字眼再次成为人们的焦点，福州本土一位地产学者说了这样一句话：“中国目前的房价非但不高，而且还算是低的了。”
乍听时颇有点瞠目结舌，这样违背民意的话岂不是滑天下之大稽，然而他紧跟着一个但书，“真正不合理的并不是房价，而是产品结构，我们老说房价高，因为我们把商品房等同于所有房子了。”
言下之意，商品房从来都不该在投向市场的房子中占如此之多的份额，这正是中国当下地产开发的一个误区，产品结构的不合理在过去十年内，已经让渴望住房的人吃了不少的苦头，买房只能买商品房，商品房越做越好了，保值性强，且在通货持续膨胀、股市不景气的情况下，房价能不日益走高吗？
因此博鳌的专家们保守预测，一旦调控政策趋缓，房价应该还是一个向上的走势。
这是专家的论调，那么民意如何呢？其实从近日的营销战中可见一斑，一旦价格出现回调和松动，大部分的消费者迅速做出反应，足够现实，他们对回调后的价格是比较满意并且能够接受的。虽然大家都希望房价能够再降，但从理性的角度思忖，国土资源部的最新报告出台，说2008年中国城市地价水平仍将保持上涨趋势，而在物价持续上涨、人民币继续升值的总体经济态势下，房价的下行空间其实并不大。因此，大多购房者认为，“该出手了”。
不管怎样，楼市正在搭乘一列开向春天的地铁，未来怎样，且拭目以待吧。(记者 刘诗诗) | 
