华业、中邦、金地、丽晶、民诚、创诚、都市家园……近日来，不少中小房产中介企业的房源广告不断地在各大报章媒体上亮相，推广自身企业品牌。在市场交易较为低迷，不少知名中介企业纷纷节约成本和资源以求在市场上生存下来之时，这些中小企业在市场上的异军突起，不禁引发了不少人的关注。
市场：中小中介异军突起
根据统计数据显示，从5月1日至12日期间，福州市各大报纸上23家刊登房源广告的房产中介中，仅有35%是福州市场上原有的知名品牌中介公司，而包括民诚房产、中邦房产在内的近十家中小企业占据了65%的份额。
据本报分类广告有关负责人介绍，相较于之前分类房源广告以品牌中介公司为主，中小房产中介企业投放量极少的情况而言，近期以来，有一部分中小中介公司的房源广告开始出现不断上升的态势。从4月中旬开始，这部分房产中介公司保持了一个月3～6次版面不等的房源广告投放的频率。而据记者了解，这样的情况并不仅仅表现在纸质媒体，在网络、广播、电视等其他宣传渠道，也出现了不少中小中介公司的身影。
“在最近的市场上，有4～6家的中小房产中介企业表现得较为活跃，不仅刊登了不少房源广告，企业推广的力度也有所加强。”在记者与部分业内人士交流的过程中，大部分人也注意到了这种中小房产中介企业异军突起的现象，中美家房产总经理邱林告诉记者，近来的市场上，至少有4家以上的中介公司是新近成立的企业。
而据了解，除了刚刚成立的中介企业外，近来市场上较为活跃的几家中小房产中介企业中，还包括了在福州市场上已经拥有好几年的发展历史的中介公司。“包括创诚房产在内的几家房产中介公司，在福州市场上已有三四年的发展历史，只是之前未见有较大幅度的品牌推广措施，所以知道的人不多而已。”业内人士林先生表示。
在市场交易低迷，购房者观望情绪较为浓重的市场情况下，这些中小房产中介企业竟反其道而行之，开始主动出击，争取占有一定市场份额，这种异军突起的企业行为到底原因何在？
分析：是难关更是机会
“我们企业的宣传和推广是分阶段、分步骤进行的，现在的这种推广方式是企业行为，是企业发展到一定阶段为了打响企业知名度所必须进行的品牌宣传。”民诚房产有关负责人向记者表示，“我们更加看重的是企业较为稳定和有计划的发展，目前的市场情况对于我们企业自身来说，影响并不大。”而在其他几家中小房产中介企业有关负责人接受记者采访时，也都表明了类似的观点。
然而，尽管这些中小企业表示，近期的企业推广和宣传只是正常行为，但仍有业内人士分析认为，在目前的市场环境下进行企业推广，比较容易在较短的时间内占据一定的市场份额。因此，这些房产中介近期的市场行为，将有可能在目前的市场环境下，以较快的速度打响企业自身知名度。
“目前的市场环境对小中介企业来说，是一个很好的机会。”业内人士林先生告诉记者，“今年的市场环境和往年不同，从年初的低迷到现在的逐步稳定，平淡的市场环境让不少房产中介企业都选择了按兵不动，静观其变的企业战略，而如果小中介企业在此时出手进行企业推广，在最短的时间内吸引最多购房者的注意，往往能起到事倍功半的效果。”
成本低为最大优势
“对一些规模较大的房产中介企业来说，由于门店数量较多，总部机构较为庞大，因此，面对交易量下滑、观望情绪浓郁的市场环境，他们大多采用节约成本、控制企业运营成本等方式来保存实力，应对当前形势，”邱林说，然而，对于一些中小房产中介来说，企业规模较小反而成为当前的优势，因为相对而言，运营成本较低，维持生存就更加容易。
举例来说，对于一家拥有15家左右门店的房产中介企业来说，维持一个月的正常运营，大致成本在30万左右；如果按照成交一单的盈利为1.5万来计算，一个月至少得成交20单。但如果是只拥有5家门店的小中介企业，一个月的成本只需5万左右，也就是说，在一个月的时间内，成交4单以上，就能有所盈余。
在资金较为充裕，而时机又恰当的情况下，中小中介企业选择市场较为沉寂之际进行企业推广和宣传，一方面在尽可能的吸引购房者的注意，打响企业的名声，另一方面，在缺乏有力的竞争对手的情况下，也更容易达到自己想要的效果。
“中小房产中介在品牌中介注意节约成本、适度收缩之时，依靠自身企业规模不大，成本较低的优势进行适度推广，容易在短时间内占据一定的市场份额，但是否能在市场上维持下去，关键还是要看企业自身的实力”。
观点：适时推广值得肯定
尽管福州有部分中小中介企业选择了当前的时机进行企业推广，然而，一些知名品牌中介相关负责人表示，这种行为有一定的可取之处，然而小中介企业的发展，还是要从企业自身完善和规范做起。
双安房产总经理郑爱新表示，在当前的市场环境下，中小房产中介企业的这种积极尝试是值得肯定的，然而，在进行企业推广之前，首先要做好的，还是企业内部的规范和相关机制的完善等工作。
由于受到一些资质不良的房产中介企业卷款或退市的影响，购房者对房产中介尤其是小中介缺乏一定的信任。从去年整年的交易数据来看，福州市前十名的知名品牌中介企业交易量，几乎达到了市场交易量的一半以上。因此，“对于大部分小中介企业来说，如何赢得购房者的信赖，是他们目前首先必须解决的问题。”郑爱新说。
规范企业才具竞争力
从最初的一人、一电话、一办公桌就可开办一家房产中介，到现在从前期带看、中期谈判、后期代办的一条龙完整服务体系，福州房产中介的发展，已经发生了翻天覆地的变化。然而，在这样的变化中，我们不难发现的是，规范二字，始终作为发展的核心力量，潜移默化地贯穿在这十几年的发展历程中。
对于企业自身来说，规范，是发展的动力，对于经纪人来说，规范，是自身进步的标准，而对于购房者来说，规范，是信赖的首要前提。回首福州二手房市场的发展，尽管有过波折，有过倒退，但却始终不变地朝着规范的方向走去。王石曾说过“率先规范是一种核心竞争力”，对于中介企业而言，规范不只是核心竞争力，还是生死线。对知名中介企业如此，对中小房产企业来说，更是如此。所有的品牌推广、企业宣传，都应该建立在企业自身以及相关制度的规范上。毕竟，作为一个服务行业，企业自身的自律、规范，才是赢得消费者信赖的最关键因素。
正如一位业内人士所说：“在二手房市场上各家企业的发展和竞争，就像一场长跑比赛，规范，就是对自己负责，不马虎、不投机，最终，才能赢得比赛。”(孙剑) | 
