五一期间各大楼盘都保持了良好的销售势头
在刚刚过去的“五一”黄金周里，榕城的开发商们感受到了一把初夏的火热。据记者了解，虽然与往年相比没那么火爆，但在共同营造的促销推盘之下，大多数在售楼盘均取得了不俗的销售业绩，楼市人气再度旺盛，成交量攀升，回暖迹象明显。有业内人士指出，五一楼市是个关键的节点，它将直接影响到下半年楼市的走势，回暖是个非常好的信号。同时，福州楼价已回调到一个相对合理的水平，各楼盘推行的促销活动也吸引了不少购房者，显示福州楼市的刚性需求依然十分庞大。
【市场】楼市掀起小高潮
今年的“五一”楼市掀起了一个小高潮，不少楼盘成交量喜人，从福州市房地产信息网上公布的数据来看，这一高潮从五一节前就开始，4月28日到5月4日，福州楼市签约套数达407套，比上个月同期翻了一番。
五一天气晴好，很多市民都把看房当作节日游的一部分。5月1日当天，记者在大洋鹭洲、金山大景城、泰禾红树林、三盛中央公园、金辉枫尚等楼盘，都看到了如潮的人流。据大洋鹭洲的销售人员事后统计，当日人流达数百组，其后两天，每天人流量多达数十组。
据记者了解，五一期间，融侨心巢销售达54套、观邸和美域均售出10多套；金山大景城推300多套房源，销售率达80%；金辉枫尚五一开盘，推出120套房源，仅余数套尾房；泰禾红树林上层在4月27日开盘，到五一期间，首次开盘的两幢楼基本售出，目前正在加推房源。大儒世家朗园、融信宽域、中庚城、家天下三木城、福晟钱隆金山、长滩美墅、运盛美之国中心90、正祥橘郡、海润天地、翠湖山庄、闽都大庄园、美林湾、摩卡小城等都迎来较旺的人气，取得一定的销售业绩。
除了这些在售楼盘外，一些即将开盘的楼盘也纷纷开展活动蓄客，并取得较旺的人气。五一期间，三盛中央公园连续举办了两天的“五一原味欧洲嘉年华”活动，现场活动加上多重大礼，营销中心聚集了不少人流；世欧彼岸城即将推出其三期项目，五一期间，售楼部现场即有不少人前往咨询，诚意客户达近百人。彼岸城的有关负责人称，预计开盘将会有70%的成交量。
业内人士称，经过长达半年多的楼市调整期，在今年春节之后有所转暖，而五一楼市更是迎来了一个回暖的小高峰。
【分析】促销打消观望心态
“五一楼市的回暖，与开发商频举促销牌不无关系”，新南地产的总经理刘岚称，自从去年国家对楼市进行一系列宏观调控以来，楼市成交量一度低迷。但从福州城市的发展来看，楼市的刚性需求一直存在并且数量庞大，因此开发商将价格回调到一定的程度，并且在营销上不断创新，撼动了购房者的观望情绪，部分释放。
5月1日，在大洋鹭洲，一陈姓购房者就告诉记者，签约大洋鹭洲，除了看中其楼盘品质外，最重要的一点则是被其开盘的让利所吸引。陈先生算了一笔账，自己是前三十名购买的业主，首付款可优惠十万元，自己是大洋鹭洲的老业主推荐购买的，总价还享受到了1%的优惠，购买沿江电梯别墅，电梯是开发商送的，此外，还额外赠送了一个全球限量版典藏火炬。陈先生称，实际上自己享受了十多万元的优惠，这种优惠，在往年几乎是不可能的，“抄底”正是时候。
与陈先生有“抄底”想法的购房者有许多。记者了解到，今年五一假期首次缩短，三天的时间让不少人取消了长假出游的计划，更多地选择在榕逗留，而部分消费者则利用三天假期前来看房买房。一张姓女士对记者表示，自己正好有买房的打算，这三天的时间如果遇到合适价位的房子就考虑出手购买。张女士这样的购房者成为五一看房军团的主力军。不过，据记者了解，并不是所有楼盘促销都能取得好的销售业绩，更多的消费者还是理性的，因为促销而疯狂购买的现象在今年五一楼市中极为少见。
回笼资金试探市场
“开发商促销不排除回笼资金的可能性，”三盛地产的营销总监琚星海称，自从去年银根紧缩政策出台后，这一政策一直没有放松的迹象，开发商贷款越来越难，为了缓解资金压力，尽快将现有的楼盘出售是最明智也是最现实的做法。因此，以促销带动人气，促进销售是目前绝大多数楼盘所采取的措施。
“除了回笼资金，还有一部分开发商是在试探市场”，琚星海称，在观望情绪浓厚的情况下，开发商对市场信心并不十分充足，拿出部分产品促销，一是可以看出产品在市场的竞争力，二是可以看看消费者的接受程度，以便于下一步的政策制订。此外，5月份对开发商来说，是个节点。传统的5月是“红五月”，是个销售的旺季，但接下来的6、7、8月份相对进入淡季，今年楼市又是处于一个非常时期，此时开发商做出各种各样的营销活动，是一种积极的“救市”行动，带动人气之外，还能迅速抢占市场份额。
刘岚告诉记者，虽然近来楼市促销声一片，但是促销也只是楼市产品的一部分，而且主要集中在金山板块，真正好的产品实际并没有太大的降价。刘岚称，虽然五一楼市出现回暖现象，给开发商信心，但大多数的开发商对于后市并没有十分的把握，可能还会推出下一步的营销活动试探市场。
价格理性回调
“五一楼市的价格已回归到一个理性的层面，价格基本上回调至去年‘911’土地拍卖之前的价格，甚至回归到2006年时的价格”，鼎力营销策划的总经理袁晓龙称，如今楼盘价格中虚高的成分已降低。
从福房指数的分析报告来看，这几年，楼市价格一涨再涨，2006年底均价突破5000元大关，2007年11月均价已达6959元/平方米，特别是在911土地拍卖之后，房价一度飙升。袁晓龙称，房价的确有虚高成分，有些开发商定价高的甚至连自己都有些不敢相信。在经过宏观调控之后，观望情绪浓厚，消费者回归理性，开发商也在逐步反思，并对自己的产品定价进行调整。
记者在采访中发现，虽然楼盘都在进行各式各样的促销活动，但真正愿意承认自己降价的楼盘并不多，他们都强调自己在让利消费者，对产品进行调整。一开发商称，市场上历来有买涨不买跌的心态，作为开发商自然不愿意主动降价，更愿意用其他的方式优惠以达到降价的幅度。
事实上，楼市的价格已有所回落。金山大景城推出每平方米3888元的特价房；家天下三木城限时推出5520元/平方米起限量特价房；美林湾二期，开盘起价定为5520元/平方米；融信宽域推出起价5000元/平方米的楼中楼；中天地产推出起价4900元/平方米；泰禾红树林上层90～140平方米江景豪邸最低每平方米三千多元。这些价格当中，有些甚至与2006年的楼市价格相当。
【后市】市场细分比拼产品
在记者的采访中，开发商谈及促销都较为敏感，他们更愿意谈的话题是楼盘的品质和卖点。袁晓龙称，开发商已愈来愈意识到未来的市场还是实力与品质的竞争，在目前楼市价格已回归理性的前提下，如何将客户摆脱价格的束缚，靠产品来吸引客户，是开发商面临的一大课题。
琚星海表示，上半年对开发商而言，就像是一场洗礼，经过不断的调整，已进入一个理性的时期。从价格上来看，回调到与其产品价值相当的层面，从产品上看，开发商已回归到务实的状态，在产品上下工夫，在软硬件上以及创新方面多加努力，用实力赢得市场。
袁晓龙称，市场将会更加细分。“满城尽是豪宅”的状况不再出现，楼盘根据自己产品的定价，好的产品价格自然上扬，普通的产品价格自然会有差距，市中心的楼盘价格肯定会高，豪宅也将是真正的豪宅而非空得虚名，市场上将会是一个楼盘一个价，一个板块一个价。这样的市场将会更加合理，更加理性。而开发商只要找准定位，在产品上下工夫，就能最终赢得市场。
他预测，从五一楼市的回暖可以看出，市场不会持续疲软，只要开发商给出合理的定价，高素质的产品，消费者也不会一味盲目等待，潜在的刚性需求仍会被释放，今后的市场很难出现暴涨的房价，但仍会平缓增长。(姚志梅) | 
