看房群体活跃多类产品均呈旺销势头
金辉枫尚推出120套房源，成交115套；摩卡三期两房户型基本售罄……“五一”期间的福州楼市，就像最近的股市和当时天气一样，红艳艳暖洋洋的。
我们调查了各楼盘的“五一成绩单”，最热的房子是60-90平方米的经济型中小户型，还有就是高档别墅区的精致住宅。
究竟是谁在制造福州楼市的“五一”飘红行情？又是什么原因让前一段时间还阴霾密布的楼市迎来了艳阳天？
业内人士分析，除了“五一”黄金周的惯例促销优惠，福州楼市自住性的刚性需求仍是主角。
市场直击
优惠让利与刚性需求释放下的旺市
中小户型引爆市场
“这次我们总推120套，主推80平方米户型，均价在6500元左右，五一当天就成交了98套。”电话那头，金辉集团企划部的林碧沉经理兴奋地说。开盘首日劲销80%，的确是今年初以来福州楼市少有的火爆数据。
另外，一直主打70-110平方米户型的摩卡小城，“五一”期间推出了摩卡三期。还是抓住上世纪70年代末到80年代初出生，积蓄不多又想买房的年轻白领和公务员，户型也配套锁定中小户型。“五一开盘当日，现场售出90%的房源，大概有80套之多，三天内，两房的户型已基本售罄。”永兴地产副总经理王森松告诉记者。
高档别墅区受关注
不单中小户型卖得好，这个“五一”高档别墅和别墅区的精致住宅也受到了大众的热捧。
大洋鹭洲2期升级别墅群主推117套联排，10幢独幢，均价在6800元-7000元，“五一”期间预订率达到40%。
闽都大庄园鸟巢精装小户，“五一”期间卖出40多套。
泰禾集团相关负责人说：“泰禾红树林上层很受欢迎，现在其他几幢楼已经在加推了。”
看房人群相当活跃
和1-3月份比起来，“五一”期间看房人群也活跃了不少。记者从这几家楼盘售楼处了解到，假期的看房人数大约增加了三倍左右。
分析一下原因，这次“五一”是第一次缩短假期，出游人群减少，选择看房的人自然增多。另外，各大楼盘都推出了诱人的促销优惠也是很重要的因素。
福建新南房地产开发有限公司总经理刘岚告诉记者，“五一”当天就有近200组客户来到大洋鹭洲营销中心了解相关信息。“这次我们新开盘，让利活动很诱人，我们主要想吸引一下人气。”
而在摩卡小城的售楼部，王森松副总经理说，开盘的前一天就出现通宵排队的情况。
市场探因
各类产品均呈旺销势头
“五一”优惠成为诱因
在临近“五一”的时候，各开发商已经铆足了劲，均在各大媒体上打出优惠让利信息。
大洋鹭洲5月1日开盘，所有到场客户都有机会获得10万元鸿利；5月1日金辉枫尚2期开盘，最高优惠17000元；闽都大庄园鸟巢轻松首付3.8万；摩卡“五一”期间最高优惠18666元……
促销的信息加上各大媒体的推广，这招特别灵验，引领了福州“五一”楼市的飘红行情，也进一步证明了福州楼市依然存在大量自住型刚性需求。
刚性需求理性释放
其实，从今年4月开始，福州的楼市就跟天气一样，慢慢回暖，在清明小黄金周时就迎接过一波看房热潮。业内专家分析，此次“五一”黄金周的飘红行情，是前期各家开发商在价格方面调整累积后，客户群体的一次集中放量。
从“五一”期间人气比较旺的几个楼盘提供的数据看，均价都在6500-7000元，以60-90平方米的中小户型为主打，总价大概在五六十万元，这样的产品和价格已经基本达到了客户的心理预期，因此“五一”的飘红，正是大量“自住型刚性需求”看到入市良机的集中释放。
金辉集团企划部经理林碧沉说：“我一直相信福州楼市的刚性需求是存在的。这次，金山板块的楼盘，大多在6000多元的价格，是购房者能够接受的，再加上各盘推出的优惠，使得在观望中的这部分有刚性需求的客群趁着‘五一’优惠政策下定了买房决心。不过，我们也能看到，这部分群体和以往相比，越来越理性，他们不单单看重价格，还会对各楼盘的品质做个比较，从而选择适合自己的好房子。”
针对这次“五一”长假刚性需求的集中释放，我们听到业内专家提及最多的一个词是“理性”。
福建新南房地产开发有限公司总经理刘岚说，通过这次“五一”的一个人气，他们了解到，需要购买住房的人很多，但是能明显地感觉到购房者和前两年相比有很大的不同，现在的购房者会理性地寻找并选择符合自己心理期待的最适合自己的房子，同时寻求一个价格和好房子的平衡点，不再容易被售楼小姐轻易说服打动。
江南水都心巢的相关负责人也提到，现在消费者都是相当理性的，产品合适才是他们购买的最重要因素。“五一”期间是楼盘的促销旺季，一定程度的优惠可以推动购房者加速下订，但这只是一个辅助因素，真正能让消费者下决心买的，一定是最适合他们的产品，所以品质好还是最重要的。
品质升级吸引自住型客群
业界人士纷纷表示，几个月来的优惠让利，开发商已经挤干了之前的“泡沫”，福州大部分楼盘的价格已经回归理性。
购房者本身也日趋理性，自住型的刚性需求是市场的主角，他们和注重房产升值的投资群不同，自住型的客群追求更多的是居住的舒适性，因此，摆在开发商面前最重要的一个卖点就是：品质提升。
泰禾集团相关负责人说，红树林产品本身的品质就吸引了众多客户的追捧。红树林上层全国少有的前有江山后有溪流自然资源环绕且沿江岸一字排开的规划，是极具收藏价值和适合居住的。
“泰禾是一家负责任的开发商，深得众多老业主的拥护，每次项目开盘泰禾都会给业主留有足够的升值空间，让越早购买的客户享受更多的升值空间。”
再来看看这次“五一”期间金山板块人气比较旺的几个楼盘，各大开发商都在品质提升上下足了工夫。
2008年是福晟的品质示范年、大洋鹭洲在广告上直接打出了升级别墅的宣传、江南水都心巢在精装修的材料上也下足了工夫……各大开发商不但在价格上展开比拼，在品质上也纷纷升级应对市场的需求。
以江南水都心巢来说，均价在8500元，不低，但这个“五一”期间成交了56套。在“五一”期间竞争激烈，市场又不好的情况下，能有这样的成绩，已经算是非常理想了，其优势在于符合年轻人的品位：品质好、地段好、精装修、企业品牌有保障。
后市预测
大部分楼盘价格已回归理性
最近的股票一直在上下浮动，前两天，一个朋友发了个短信给我，她在股市沉浮中两天内用5000元赚了四五百元，收益10%左右，和几乎同时巴菲特提出的“赚一成”就好的论调不谋而合，也让朋友有点小得意自己的投资眼光。
“赚一成”是巴菲特今年在股市的大潮中给自己的心理底线，然而面对2008年的福州楼市，你的心理底线在哪里？
五一福州楼市集中在金山板块，有一次刚性需求的理性释放。但是，我们相信还有不少人在观望，这点也得到了相关业内人士的证实。
“现在就是开发商和购房者的一场博弈，虽然有很多人在这次五一促销中买了房子，但是现有政策的不明朗，致使很多购房者还处在犹豫和观望的状态，他们还没找到自己的一个心理底线或者说现有的房价还没有达到他们的心理底线。”业内人士分析道。
福州的楼市到底“到底”了没有，这是很多购房者经常问自己、问专家的一个谁也无法给出确切答案的问题。
但是可以告诉大家，大部分楼盘的相关负责人都说，五一的促销力度之后不会有了。
而福州房地产业内人士都对福州5月后的楼市信心满满。这次五一楼市的促销旺市，也让部分开发商回笼了资金，为后市积蓄了不少力量。
福晟集团策划总监林玮提到，五、六、七这三个月是福州楼市的关键时期，在市场不好的情况下，需要开发商一起努力。“五一”期间众多楼盘的促销优惠活动至少做到了“有量”，有量才能有市，先让市场暖起来，让购房者的心暖起来，这样就能摆脱现在“无价有市”的尴尬，盼来“有价有市”的明天。福州楼市的前景肯定是升值和利好的，只是需要一个螺旋上升的过程。
对于福州楼市后市的一个走向，福建新南房地产开发有限公司总经理刘岚告诉记者，他们自己就做了很详细的市场调研，从调研的结果看，虽然这段时间各大楼盘都在促销优惠，但福州楼市的总体价格是稳中有升的，五一后市场一定会慢慢好起来，因为福州市场的刚性需求是始终存在的，离奥运也不足100天了，中国的整体经济一定是会向前发展的，房地产作为支柱性产业，不可能再这样一蹶不振下去。这都是市场调整下的必然结果。
业内人士分析，几个月下来的打折促销，已经逐步让福州大部分楼盘的价格回归理性，后市的成交量有望放大。最重要的是，购房者要好好分析一下整个大宏观经济下的一个市场的走向，正确找到自己的心理底线，然后到市场上走走逛逛，一定能买到适合自己的好房子。
市场之外
这些人气旺的楼盘有什么共同点？用人来比喻，也许会比较容易理解。
长相
有统计表明，长得漂亮的人，平均薪酬会比长得一般的人要高。房子和人一样。
这次“五一”期间人气比较旺的几个楼盘，环境都很优美，请了著名的设计公司设计。其中，还有不少是因为本身地段原因，邻近河流、山脉、公园。
像福晟钱隆金山，主打50000平方米奥地利园林；金辉枫尚是福州首个以枫树作为园林景观打造的项目……另外，大洋鹭洲2期升级别墅、泰禾红树林上层……都拥有乌龙江畔的无敌江景。这些得天独厚的天然优势，自然打动了不少购房者。
血统
我们做个夸张点的比喻，地段就是房子的血统。研究这次“五一”期间人气旺的几个楼盘数据，我们发现它们中大部分都集中在金山板块。
最近几年，金山板块和其延伸的乌龙江板块的人居环境和配套设施越来越受到购房者的认可。环境优美、交通便利、日用超市购物方便、社区配套成熟、适宜人居，各种因素都在敲响购房者的心门。
江南水都心巢，至少有6条公交线路直达，周边配套南江滨公园、金山文体中心、幼儿园、重点中小学、医院、大型商场、会所、酒店等，这些配套能够满足业主运动、健身、求学、购物等方面的需求。
身体
当然好房子一辈子，也要经久耐用，如同人要有健康的身体一样，才可以持续发展。这就是对房子质量的要求。
这次“五一”人气旺的几个楼盘，一直以来声誉较好，未有影响较大的质量投诉。其中大部分是二期、三期的产品，一期准现房的品质让购买二期、三期的朋友放心不少。
正如金辉集团的林碧沉经理所说，这次金辉枫尚二期的业主，很多都是由一期业主带着来购买的。
气质
所谓气质，可以解释为一个人由内而外展现的本真的价值，套用到房子，就是房子的品牌价值。
房产商的品牌知名度较高，也能带动楼盘的销售，这点毋庸置疑。在这次“五一”期间人气旺的楼盘中，融侨、泰禾、金辉、福晟……都是在本土极为知名的房产公司，而且手上都不是只有单一的一个楼盘。
有品牌，代表着有保障，至少能让购房者买得安心，不用担心后续的问题。
测一测哪些房子值得购买
1.楼盘所处的位置。
A.公认的好地段B.一部分人认同C.大多数人认为不好
2.开发商品牌美誉度。
A.公认的好公司B.正在建立品牌的公司C.普通的企业
3.楼盘建筑及内部环境。
A.建筑美观，园林漂亮B.两者居其一C.两者都不具备
4.楼盘建筑质量。
A.未受任何指责B.曾经有投诉，但并非根本问题C.有过重大质量问题
5.物业管理费。
A.每平方每月2元以上B.1-2元C.1元以内
6.楼盘年龄。
A.5年以内B.10年以内C.10年以上
7.周围配套。
A.有中大型超市B.品牌便利店C.小店
8.楼盘总建筑面积。
A.50万平方米以上B.20-50万平方米C.20万平方米以下
9.楼盘居住人群。
A.有不少外地人B.外地人和本地人差不多C.纯本地人
都选完了结果怎样？
除第1题的A为8分外，其他选A为5分，选B为3分，选C为0分。
45分以上：极具价值楼盘
38分以上：推荐购买
27分以上：可以购买
20分以下：不推荐
福州5月即将上市的部分楼盘
本报记者 金艳 刘诗诗 章立群 李婷 | 
